Dicembre è il mese più frenetico per un'impresa edile. I clienti vogliono pagare entro l'anno per salvare le detrazioni, i fornitori chiudono per le feste, le banche rallentano e tu devi ancora emettere metà dei SAL. Nel 2026 la pressione è ancora più forte: senza una proroga, dal 2027 il bonus ristrutturazione scende dal 50% al 36% sulla prima casa (ne parliamo in Bonus edilizi 2027: aliquote e cosa cambia).
Questa guida ti aiuta a organizzare le ultime settimane dell'anno senza errori costosi.
Perché la data del pagamento conta così tanto
Per le persone fisiche le detrazioni edilizie seguono il principio di cassa: l'anno della spesa è quello del bonifico, non quello della fattura o della fine lavori. Un bonifico partito il 31 dicembre vale per il 2026, uno partito il 2 gennaio vale per il 2027, con un'aliquota potenzialmente più bassa.
Per i lavori condominiali conta la data del bonifico fatto dal condominio all'impresa. Per le imprese e i soggetti IRES valgono invece regole diverse, legate alla competenza.
Ottobre e novembre: prepara il terreno
1. Mappa tutti i cantieri aperti
Per ogni commessa annota:
- lavori eseguiti finora e importo già incassato;
- SAL maturati ma non ancora emessi;
- acconti che il cliente potrebbe voler anticipare;
- lavori che si chiuderanno sicuramente entro l'anno.
Questa mappa ti dice quanto puoi realisticamente incassare entro il 31 dicembre e quali clienti contattare per primi.
2. Parla con i clienti, prima che ti chiamino loro
Avvisa i clienti con lavori in corso che il calendario bancario di fine anno è stretto. Proponi un piano: SAL o acconto da emettere entro una data precisa, pagamento entro metà dicembre. Un cliente avvisato a novembre paga con calma; uno avvisato il 28 dicembre rischia di non fare in tempo.
3. Controlla i dati per il bonifico parlante
Il bonifico deve riportare:
- la causale con il riferimento normativo della detrazione;
- il codice fiscale di chi beneficia della detrazione;
- la partita IVA o il codice fiscale dell'impresa.
Mandare al cliente un promemoria con i dati corretti già compilati evita la maggior parte degli errori.
Dicembre: emetti, incassa, verifica
Emetti SAL e fatture entro la prima metà del mese
Ogni SAL deve corrispondere a lavori realmente eseguiti e misurati. La fretta non giustifica stati di avanzamento gonfiati: oltre al rischio per le detrazioni del cliente, emetteresti fatture su lavori ancora da fare. Per misurazioni e documentazione dei SAL vedi la guida su computo metrico, misurazioni ed errori nei SAL.
Gli acconti: sì, ma proporzionati
Un acconto pagato entro il 31 dicembre è detraibile nel 2026. È legittimo, ma deve essere coerente con i lavori previsti e con i materiali da ordinare. Mettilo per iscritto nel contratto o in un'appendice, con il riferimento ai lavori a cui si riferisce.
Considera la ritenuta dell'11%
Sui bonifici parlanti la banca trattiene una ritenuta d'acconto dell'11% sull'imponibile. Se aspetti 50.000 euro di incassi a dicembre, sul conto ne arriveranno meno: la differenza è un credito d'imposta che recupererai, ma che a gennaio non è liquidità. Tienine conto quando programmi i pagamenti a fornitori e dipendenti.
Verifica ogni incasso
Quando arriva un bonifico controlla subito che sia parlante e che i dati siano corretti. Un bonifico ordinario fa perdere la detrazione al cliente: accorgersene a dicembre permette di rimediare, a febbraio no.
Checklist di fine anno
| Quando | Cosa fare |
|---|---|
| Entro fine ottobre | Mappa cantieri, SAL maturati e acconti possibili |
| Entro metà novembre | Contatta i clienti con lavori in corso e concorda le date |
| Entro fine novembre | Invia ai clienti i dati per il bonifico parlante |
| Entro il 15 dicembre | Emetti gli ultimi SAL e le fatture |
| Fino al 31 dicembre | Verifica ogni incasso e segnala subito i bonifici errati |
| A gennaio | Riconcilia incassi e ritenute, aggiorna i preventivi con le nuove aliquote |
Dopo il 31 dicembre
A gennaio riconcilia tutti gli incassi con i SAL emessi, registra le ritenute subite e aggiorna i preventivi in corso con le aliquote del 2027. Per la parte di registrazione e controllo dei lavori vedi la guida alla contabilità di cantiere.
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